Rubrik: Gesundheitswesen
(Treffer aus pharmind, Nr. 07, Seite 584 (1999))
DaCruz P
Der Patient als neue Zielgruppe des Pharma-Marketing / Teil 1 / DaCruz P
Der Patient als neue Zielgruppe des Pharma-Marketing
Teil 1
Patrick Da-Cruz und Dr. Michael C. Müller, Roland Berger
& Partner GmbH,
International Management Consultants, München
Die auf den Patienten ausgerichtete Arzneimittelwerbung
unterliegt weitreichenden gesetzlichen Restriktionen. Trotz dieser Restriktionen
nimmt der Patient auch im Markt für ethische Arzneimittel eine zunehmend
wichtige Rolle ein. Die daraus resultierende Veränderung der anzusprechenden
Zielgruppen erfordert von Pharmaunternehmen eine Anpassung des bislang
hauptsächlich am Verschreiber ausgerichteten Marketing-Instrumentariums,
wobei sich grundsätzlich zwei Möglichkeiten anbieten: Die Anpassung bestehender
Instrumente an die Zielgruppe Patient sowie der verstärkte Einsatz neuer
Informations- und Kommunikationstechnologien. Die Nutzung dieser Technologien
im Rahmen integrierter Marketing-Konzepte, die sowohl Verschreiber als
auch Patienten einbinden, bietet für das Pharmaunternehmen völlig neue
Möglichkeiten der Kundensprache.
© ECV- Editio Cantor Verlag (Germany) 1999